通過復(fù)雜的運(yùn)算，將有限的資金分配到人力、成本和商業(yè)推廣等部分，實(shí)現(xiàn)利益最大化，看誰家的耳機(jī)更賺錢；通過英文路演，展示自己公司的品牌定位、設(shè)計(jì)理念和市場策略，來推銷自己的產(chǎn)品；通過拍賣獲得機(jī)器，交易生產(chǎn)材料，公司間討價(jià)還價(jià)進(jìn)行資源交換，看誰建的房子最多；上臺分享收獲，激勵(lì)自己，贊美對手……在11月24日的“孔裔公學(xué)杯”青島第二屆初中名校模擬商賽上，這些場景一一上演。來自15所初中的約200名學(xué)生初嘗商場滋味，體驗(yàn)了一把刺激的“商戰(zhàn)”，不但充分發(fā)揮所學(xué)的數(shù)學(xué)、英語知識，還獲得了一個(gè)和優(yōu)秀同齡人交流的平臺。

模擬商賽是以專業(yè)軟件為基礎(chǔ)，仿真還原公司和市場運(yùn)營真實(shí)環(huán)境的比賽。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)各隊(duì)根據(jù)相同的啟動(dòng)資金模擬經(jīng)營公司，通過團(tuán)隊(duì)決策與資源分配，制定公司運(yùn)營策略。經(jīng)過三輪運(yùn)營決策后，評委根據(jù)“公司”在市場競爭中的盈虧情況判定比賽表現(xiàn)。

據(jù)承辦方介紹，本屆商賽由青島中小學(xué)創(chuàng)客教育聯(lián)盟、青島市中學(xué)生財(cái)商素養(yǎng)教育聯(lián)盟、青島孔裔國際公學(xué)、英國素質(zhì)教育發(fā)展認(rèn)證中心（ASDAN）中國總部等單位共同舉辦，意在培養(yǎng)中學(xué)生的創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思路、市場分析、問題解決、公眾演講以及團(tuán)隊(duì)合作能力，通過實(shí)踐活動(dòng)為青少年提供一個(gè)展示風(fēng)采的平臺。

記者現(xiàn)場采訪獲悉，青島市15所初中的約200名學(xué)生組建了29個(gè)“項(xiàng)目公司”參與這場商業(yè)PK，每支隊(duì)伍平均有7人，推選其中一人擔(dān)任CEO。“這次比賽的主題是耳機(jī)，各個(gè)參賽隊(duì)伍需成立一家耳機(jī)公司，每家公司都有1000萬元的起始資金，自己決定公司坐落于哪座城市，設(shè)計(jì)自己的logo、目標(biāo)市場、品牌定位等，還需要計(jì)算制作成本、產(chǎn)品定價(jià)、員工人數(shù)以及員工工資等各種資源，在運(yùn)算環(huán)節(jié)把自己公司生產(chǎn)的耳機(jī)賣出去。 ”青島孔裔國際公學(xué)的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，團(tuán)隊(duì)還可以貸款經(jīng)營公司，然后在每輪運(yùn)算結(jié)束后還上貸款。

記者觀察發(fā)現(xiàn)，參賽學(xué)生們在運(yùn)算過程中會(huì)犯多種錯(cuò)誤，多一個(gè)0或少一個(gè)0都會(huì)對比賽結(jié)果產(chǎn)生重要影響，但在發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤以后，他們能很快改正，重新運(yùn)算，得出最優(yōu)方案來彌補(bǔ)損失。這充分鍛煉了學(xué)生的問題解決能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

英文路演沉著冷靜

比賽還設(shè)置了英文路演環(huán)節(jié)，每家公司的所有成員帶著自己設(shè)計(jì)的海報(bào)上臺，用英文闡述公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路和創(chuàng)新理念等，評委根據(jù)他們的表現(xiàn)評分，路演的評分也算在最終成績里。

記者注意到，來自青島51中的company3在這一環(huán)節(jié)中表現(xiàn)出眾，通過公司成員趙恒晨扮演顧客向“無所不知”的機(jī)器人Siri提問，從而新穎出場。在路演中，他們?nèi)堂摳?，在有成員犯了錯(cuò)誤或忘詞的時(shí)候也能及時(shí)救場。展示結(jié)束后，還播放了一段他們進(jìn)行頭腦風(fēng)暴討論時(shí)錄制的小視頻。 “視頻展示，用顧客和Siri引出公司是我們一起想的創(chuàng)意。 ”成員侯柏宜告訴記者，“我們準(zhǔn)備了五天，每天大約抽出三個(gè)小時(shí)來集中交流。 ”“我們生產(chǎn)的耳機(jī)特點(diǎn)是可以感溫變色，還能監(jiān)測用戶的健康狀況，如果你戴著耳機(jī)睡著了，耳機(jī)會(huì)自動(dòng)把聲音關(guān)掉。 ”“彩排的時(shí)候我們會(huì)互相提意見，糾正做得不對的地方，不斷改進(jìn)。 ”趙子君、董子軒、劉秒雙、張?bào)淙谎a(bǔ)充說，“我們還有一個(gè)叫傅睿的成員，他去當(dāng)模擬督導(dǎo)員，檢查別的組有沒有作弊現(xiàn)象。 ”

在下午的賽事分享上，青島濱海學(xué)校的CEO刑宇陽說道，“路演前我其實(shí)很緊張，因?yàn)槲覀冇械娜饲耙惶焱砩隙紱]背過英文臺詞，但是今天在路演上我們表現(xiàn)得很好，上臺就不緊張了。 ”“我們孩子是第一次接觸全英文環(huán)境，我覺得他能在比賽中得到鍛煉就很好。 ”第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)趙鵬豪的家長告訴記者，他認(rèn)為這次比賽非常新穎且有意義。

機(jī)智拍賣各顯身手

當(dāng)天最熱鬧的當(dāng)屬拍賣會(huì)環(huán)節(jié)，規(guī)則也設(shè)定得非常細(xì)致。每家公司擁有3萬元的拍賣資金，將拍賣得到的木頭、磚和鋼鐵三種材料按照3：2：1的比例建房子。拍賣結(jié)束后房子和剩余資金最多的前三家公司可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)資金。拍賣會(huì)分為拍賣和交易兩部分內(nèi)容，在拍賣中，評委提供總量未知的分別可以用于生產(chǎn)木頭、磚、鋼鐵的三種機(jī)器進(jìn)行拍賣，底價(jià)都為5000元，每次舉牌代表加價(jià)1000元，舉牌的CEO一旦坐下視為放棄競拍，機(jī)器由競價(jià)最高的公司獲得。每臺機(jī)器有三次使用的機(jī)會(huì)，擁有機(jī)器的公司通過和志愿者扮演的“政府”交易生產(chǎn)材料，生產(chǎn)木頭、磚、鋼鐵的價(jià)格依次為1000、1500和2000元。而沒有買到機(jī)器的公司則可以在交易環(huán)節(jié)向有材料的公司購買材料和仍有使用次數(shù)的機(jī)器，材料交易的價(jià)格不得低于“政府”價(jià)，公司間只能錢貨交易，不能貨貨交易。

記者看到，在第一輪拍賣中，公司CEO們都很矜持，在還沒掌握情報(bào)的情況下不敢將價(jià)格炒得太高，第一臺機(jī)器以19000元的低價(jià)被company19拍得。第一個(gè)吃螃蟹的人出現(xiàn)后，隨后的競爭激烈起來，CEO們爭先恐后地舉起手中的牌子，高聲喊出自己的競價(jià)吸引拍賣主持人的注意，生怕喊得晚了，機(jī)器會(huì)被別的公司奪去。而公司的其他員工一邊關(guān)注拍賣進(jìn)程一邊盯緊CEO，一旦價(jià)格過高，都趕忙把CEO拽下來以防虧損。隨著情緒的不斷高漲，有的CEO在一開始就將價(jià)格喊到了2萬元，成交價(jià)也節(jié)節(jié)攀高，甚至高達(dá)27000元。

“還剩一次機(jī)會(huì)的機(jī)器6500，買不買？ ”“5500行不行？ ”“不行，最低6000。 ”“那我6000買你的機(jī)器，再用2500買你一塊磚。”這是發(fā)生在company2和company8的CEO之間的對話，類似的情景在報(bào)告廳的各個(gè)角落上演，拍賣會(huì)仿佛變成了菜市場，CEO們在顧客和商販兩個(gè)角色間切換，彼此間討價(jià)還價(jià)，以便能讓自己得到“便宜”。

最后，來自青島第二實(shí)驗(yàn)中學(xué)的company9以2棟房子和9800元剩余資金奪得第一。 “我們本來也想買機(jī)器的，但后來發(fā)現(xiàn)價(jià)格炒得太高了不值得，所以決定把3萬元全部用來買材料。”company9的CEO王怡向記者闡述自己的策略，“因?yàn)殇撹F機(jī)器最少，所以我們先高價(jià)買足了鋼鐵，而木頭多，越往后越賣不出去，價(jià)格就低，那時(shí)候買木頭劃算。還有我們知道上屆第一是建了3棟房子，所以我們的目標(biāo)是兩棟保底，資金盡量剩得多一些。 ”青島晚報(bào)/掌上青島/青網(wǎng) 記者 張譯心 實(shí)習(xí)生 馬千舒